Actividad

Objetivo de la actividad

Poner en práctica la resolución de problemas dentro de la empresa.

Instrucciones

Con base en la información vista en el tema, responde lo siguiente:

Hay un proveedor que cada tres meses incrementa el costo de su producto, ya que menciona verse afectado por los tipos de cambio del dólar. Además de que actualmente es limitado el conseguirlo.
Cada tres meses eso te provoca pérdidas en tu operación, pues tu venta no puede incrementarse al mismo nivel que el suyo hacia ti.

1. ¿Cuál sería la estrategia de negociación ganar - ganar que utilizarías con este proveedor?
2. En caso de que no acepte una negociación, ¿qué otra alternativa consideras tener? ¿Por qué?
3. Justifica tus respuestas.

Checklist

Asegúrate de:

• Identificar los tipos de negociaciones que existen.
• Conocer los beneficios de una negociación ganar – ganar y cómo lograrla.
• Capacitar y en su caso empoderar a tu personal para tomar decisiones en un problema que se presente.