Actividad

Objetivo de la actividad

Aplicar conocimientos adquiridos a través de un ejercicio de venta con la técnica enseñada.

Instrucciones

1. Selecciona uno de los siguientes productos para venta, aplicando la técnica de ventas descrita en la explicación del tema.
   
   Puedes elegir vender uno de los siguientes productos:
   
   
   1. Chocolate pequeño
   2. Una pluma
   3. Una manzana
   
   Antes de comenzar a ofrecer tu producto, realiza el guion que utilizarás para lograr vender el producto. Para ello, es necesario que selecciones el tipo de preguntas operacional, de sondeo, de efecto, de beneficio y de cierre a utilizar.
   
   Una vez que elijas un producto y tengas listo el guion, sal a venderlo. Puede ser a algún compañero, un amigo, un conocido, a cualquier persona.
   
   
2. Después de haber realizado la venta de uno de los productos, realiza una presentación en PowerPoint que incluya y responda lo siguiente:
   
   
   • El guion de venta que pensabas utilizar previo a ofrecer el producto.
   • El guion de venta que finalmente dijiste para ofrecer el producto.
   • Las objeciones que enfrentaste al intentar vender el producto.
   • ¿En cuánto tiempo y cuántos prospectos tuviste que visitar para lograr vender el producto elegido?
   • ¿A quiénes se lo intentaste vender y quién fue el que finalmente sí te lo compró? ¿Por qué crees que se decidió a comprártelo?
   • ¿Los prospectos estuvieron abiertos a responder a tus preguntas?
     
     
3. A manera de conclusión, responde
   
   
   • ¿Qué modificarías de la metodología de ventas utilizada para hacerla más efectiva?

Presenta tu conclusión a través de una videograbación realizada con tu webcam o algún otro dispositivo y súbela al sitio de YouTube. Es importante que en la presentación de Power Point incluyas la liga para tener acceso al video de YouTube.

El video debe tener una duración mínima de 2 minutos y máxima de 3.

Checklist

Asegúrate de:

• Conocer los tipos de preguntas que debes hacer al momento de vender.
  
• Comprender las actitudes y aptitudes que debes tener como buen vendedor.
• Vender de manera ética.