Competencia de la credencial

Aplica de manera práctica las mejores herramientas de las diversas transacciones comerciales en particular, los contratos internacionales y documentos conexos, así como la utilización de los medios internacionales de pago y métodos alternos.

Instrucciones

Parte 1

1. Revisa la Convención de Viena sobre Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG) 1980.
2. Revisa la versión más reciente de principios UNIDROIT sobre las cláusulas modelo para el uso de principios UNIDROIT de los contratos comerciales internacionales.
3. Revisa los tratados comerciales de México T-MEC y TLCUEM.
4. Analiza el siguiente caso.

• Una empresa mexicana dedicada a la producción de frutos rojos o berries (moras, fresas, arándanos, frambuesas y zarzamoras) actualmente exporta el 97% de su producción a países miembros del T-MEC. El consejo de administración de esta empresa se ve en la necesidad de buscar otros mercados, ya que ha sido informado por diferentes Cámaras y Asociaciones de Berries que, debido a que México ha aumentado sus exportaciones hasta generar un billón de dólares al año hacia ese bloque comercial, los productores locales de Estados Unidos y Canadá han exigido a su gobierno implementar barreras no arancelarias como "la estacionalidad" para detener las exportaciones de los mexicanos hacia Estados Unidos.


• La empresa mexicana ha conseguido algunos prospectos en países miembros de TLCUEM; las negociaciones se encuentran muy avanzadas con una empresa alemana que desea comprar frutos rojos orgánicos para distribuirlos a toda su red de tiendas orgánicas en varios países de Europa (será una compraventa regida por CISG).
• Las comunicaciones han sido solamente por correo electrónico y te han llamado a ti como experto en contratación internacional para documentar por escrito todas las negociaciones y enviar una propuesta con la oferta formal en una carta de intención (LOI) que contenga la aclaración de los puntos clave de la operación, es decir, un resumen de términos previos al contrato definitivo.

5. Redacta una carta de intención que contenga lo siguiente:
   1. Título*.
   2. Nombre de las partes y sus representantes*.
   3. Lugar y fecha para celebrar contrato definitivo*.
   4. Descripción precisa de mercancías*.
   5. Cantidad*.
   6. Precio*.
   7. Forma de pago*.
   8. Moneda*.
   9. Plazo de cumplimiento*.
   10. INCOTERMS (consultar versión más reciente)*.
   11. PRINCIPIOS UNIDROIT: incluye el texto de la cláusula modelo de ley aplicable con la intención de incluirla al contrato definitivo, como medio para interpretar e integrar la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG) como elección de las partes en este caso.
   12. Obligaciones preliminares de las partes.
   13. Intención de invocar un tratado internacional o convención celebrada entre estos dos países para comercializar.
   14. Lugar y fecha de LOI*.
   15. Firma de la empresa mexicana*.
   16. Firma y plazo de aceptación para la empresa alemana*.

*Puedes elegir la información del caso basándote en datos históricos que proporciona el gobierno mexicano, "World Integrated Trade Solution", de grupo Banco Mundial o cámaras representantes de la industria de berries.

Parte 2

1. Selecciona un formato de Contrato de Compraventa Internacional (modelo CISG).
2. Utiliza como anexo la Carta de Intención (LOI) del caso desarrollado.
3. Utiliza el formato seleccionado de Contrato Internacional y basándote en el contenido de la LOI deberás completar todas las partes del Contrato de Compraventa Internacional (especial énfasis en el objetivo de la operación internacional, ley aplicable, selección de Incoterm, método de pago internacional y cláusula arbitral).

Criterios de evaluación

Asegúrate de:

• Integrar la fuente confiable donde se revisó la Convención de Viena, los principios UNIDROIT y los tratados comerciales de México.
• Elaborar la carta de intención e integrar la cláusula UNIDROIT aplicable y la cláusula INCOTERM.
• Elaborar de forma organizada el contrato de compraventa internacional.
• Integrar al contrato las cláusulas contractuales donde se analizan por secciones.