Actividad

Objetivo de la actividad

Generar un modelo de validación de una idea de negocio.  

Instrucciones

A lo largo del curso debes desarrollar diferentes actividades que irán de la mano con la metodología de lean startup, las cuales requerirán una gran cantidad de tiempo y esfuerzo. Es importante que conozcas desde el inicio las actividades que tienes que hacer, con la intención de que organices tu tiempo y planees la mejor forma de llevarlas a cabo.

Selección de una idea de negocio

1. Selecciona una idea de negocio o producto sobre la que te gustaría trabajar.
2. Una vez que elijas esto, describe en qué consiste tu idea y cuál es tu propuesta de valor.

Diseño de preguntas para clientes y socios potenciales 
Ahora toca el turno de diseñar un guion de entrevista para tus clientes potenciales, a quienes presentarás en qué consiste tu producto o servicio y el valor que crees que puede darle.

1. Diseña al menos 10 preguntas para hacerle a tus clientes potenciales, hay posibles opciones, pero puedes basarte en las que se presentan enseguida:

2. Reflexiona sobre la pertinencia de estas preguntas para sus respectivos proyectos.
3. Después de tu reflexión, vuelve a analizar la redacción de tus preguntas y la importancia de las respuestas que recibirás.
4. Posteriormente, diseña un guion de al menos 10 preguntas para los socios potenciales. Enseguida se muestran unas preguntas básicas que puedes tomar como referencia:

5. Cuando tengas listas las 10 preguntas que harás a tus socios potenciales, vuelve a revisarlas y reflexiona sobre la información que esperas conseguir.
6. Cuando tengas listos los dos guiones de entrevista, debes salir y entrevistar al menos a cinco clientes potenciales.
7. De la misma forma, debes entrevistar al menos a cinco personas cuyo interés y recursos los haga atractivos socios potenciales.
8. Si cuentas con el permiso de los entrevistados, graba las conversaciones que tengas con ellos ya sea en video o en audio. Conserva el archivo de la entrevista.

Análisis y resultados de las entrevistas

1. Para analizar los resultados de las entrevistas que realizaste primero necesitas transcribirlos en un reporte. Incluye las respuestas de cada entrevista en un documento.
2. Elabora conclusiones de los resultados obtenidos con los clientes potenciales a la luz de las siguientes cuestiones:
   • ¿Mi entrevistado vio en mi propuesta de valor una buena idea?
   • Según mis entrevistados, ¿cómo puedo mejorar mi propuesta de valor?
   • Según mis entrevistados, ¿son los canales de distribución de mi propuesta los adecuados?
   • Según mis entrevistados, ¿son las relaciones con el cliente las adecuadas?
   • ¿Mi cliente potencial se mostró entusiasmado con mi propuesta de valor?
3. Elabora conclusiones de los resultados obtenidos con los socios potenciales de acuerdo con las siguientes preguntas:
   • ¿Mi entrevistado vio en mi propuesta de valor una buena idea?
   • Según mis entrevistados, ¿cómo puedo mejorar mi propuesta de valor?
   • Según mis entrevistados ¿son los recursos clave de mi propuesta los adecuados?
   • Según mis entrevistados ¿son las actividades clave las adecuadas?
   • ¿Crees que sus razones para unirse o no a tu proyecto son buenas? ¿Por qué?
4. Elabora un reporte de los resultados de las entrevistas y tus conclusiones a través de una infografía, video o cualquier otro medio de presentación creativo.

 Adaptar la retroalimentación

1. Tomando en cuenta los comentarios hechos tanto por clientes potenciales como por los socios potenciales, adapta tu idea de negocio.
2. Integra la información recabada y los ajustes realizados a tu idea original en una presentación.
3. Explica por qué realizaste las modificaciones o, en su caso, por qué no cambiaste nada.
4. Justifica las decisiones que tomaste al respecto.

Checklist

Asegurate de:

• Utilizar preguntas adecuadas para obtener un aprendizaje útil para la empresa.
• Realizar 10 entrevistas, cinco con socios potenciales y cinco con clientes potenciales.
• Analizar y concluir los resultados de las entrevistas.
• Modificar o justificar la no modificación.