Actividad
Objetivo de la actividad
Conocer la gestión de la negociación en escenarios reales por medio de una preparación eficiente.
Instrucciones
Desarrolla un escenario de negociación.
Para ello, piensa en una necesidad y en un proveedor.
Plantea la preparación siguiendo los pasos siguientes:
- Prepara la información.
- Diagnóstico de la situación.
- Establecimiento de objetivos.
- Formulación de un plan estratégico.
Concluye con la estrategia adecuada de acuerdo al escenario planteado.
Checklist
- Conocer la finalidad de las negociaciones efectivas.
- Comprender la importancia de la preparación correcta para la negociación.
- Aplicar las bases de la negociación.