Actividad

Objetivo de la actividad

Identificar los atributos y el perfil que debe cumplir un potencial comprador de un tiempo compartido en una cadena hotelera.

Instrucciones

1. Realiza una lista de características que debe de cumplir un potencial comprador para un tiempo compartido.
2. Determina cuáles serían las formas más adecuadas para contactar clientes potenciales para este tipo de producto.
3. Describe brevemente las razones por las cuales considera que las características enlistadas en el punto 1, son las más importantes.
4. Realiza un reporte describiendo una estrategia de prospección para realizar la venta de unidades de un desarrollo turístico, mediante la modalidad de tiempo compartido.

Checklist

Asegúrate de:

• Determinar de manera lógica el perfil de los prospectos.
• Describir adecuadamente las razones por las que seleccionó las características de un cliente calificado.
• Definir con claridad una estrategia adecuada para la prospección de clientes para el desarrollo turístico.