Objetivo

Conocer las técnicas de calificación del prospecto y la importancia de la calificación del prospecto y de las habilidades adquiridas mediante capacitación.

Descripción

En este tema comprenderás lo importante que es para cualquier agente inmobiliario perfilar lo más posible a sus prospectos de tal forma que pueda orientar adecuadamente sus esfuerzos para ofrecer un producto o servicio adecuado. También analizarás situaciones reales que resaltan la importancia de entablar una comunicación profunda entre clientes y agentes, de tal manera que ambos puedan tener claro el objetivo de cada una de las partes. De esta forma podrán tener realmente cerca las posibilidades de cerrar con éxito el negocio de compraventa o arrendamiento.