Actividad

Objetivo de la actividad

Definir los aspectos principales de una estrategia de nutrición de leads.

Instrucciones

1. Busca en Google el término captación de leads y contesta lo siguiente:
   • Elige alguno de los primeros resultados y define brevemente al buyer persona.
   • ¿Encuentras una estrategia de nutrición de leads en la página que revisaste? ¿Es un programa de interacción, educacional o de ciclo activo? ¿A qué etapa del recorrido del comprador corresponden las llamadas a la acción de la página?
2. Define cuándo es mejor utilizar una clasificación de leads por temperatura y cuándo de acuerdo con el proceso de inbound marketing.
3. Menciona en qué consiste el diseño de campañas de nutrición de leads.
4. Describe las diferencias entre el TOFU (Top of the Funnel), MOFU (Middle of the Funnel) y BOFU (Bottom of the Funnel) en el proceso de captación de leads.
5. Finalmente menciona cuál es la relación entre el proceso de captación de leads y la nutrición de leads.

Checklist

• Se define el buyer persona.
• Se define el programa de la estrategia de nutrición de leads y a qué etapa del recorrido del comprador corresponden las llamadas a la acción.
• Se define claramente cuándo se deben utilizar las diferentes clasificaciones de leads.
• Se menciona en qué consiste el diseño de campañas de nutrición de leads.
• Se muestra claramente las diferencias entre TOFU, MOFU y BOFU en el proceso de captación de leads.
• Se menciona la relación entre el proceso de captación de leads y la nutrición de leads.