¿Existe realmente una ética en la negociación? Hay dilemas éticos que conlleva una negociación y las tácticas no aceptables dentro de esta, como, por ejemplo: amenazar a la otra parte, ofrecer recompensas por información confidencial, mentir, entre otras. Recordemos que, los negociadores (antes que otra cosa) son personas, por lo que poseen ética y valores. Por esta razón, aprenderás sobre qué tácticas utilizar al momento de la negociación y qué éticas no son aceptables, esto para cerrar exitosamente la negociación, generar un acuerdo mutuo y preservar la relación comercial por mucho tiempo.

Asimismo, se cuenta con lo que denominamos como “decálogo para una negociación”, el cual consta de 10 pasos que te ayudarán a lograr el objetivo que buscas, siempre desde un punto de vista empático, e integrando a la contraparte en las decisiones.