Actividad

Objetivo de la actividad

Comprender la negociación multicultural, sus características y sus técnicas.

Instrucciones

De acuerdo con la información presentada, y para profundizar más en el tema, realiza lo siguiente:

1. Imagina que trabajabas para una empresa internacional y debes realizar tres negociaciones: con una empresa China, una empresa árabe, y una empresa inglesa.
2. Realiza un cuadro comparativo, utilizando las 13 técnicas de negociaciones multiculturales de Saieh, Rodríguez y Opazo (2019).
3. Concluye tu actividad respondiendo a la pregunta: ¿Qué recomendaciones darías a los negociadores que tienen que realizar algún tipo de negociación multicultural?

Checklist

• Cuadro comparativo con las técnicas de negociación multicultural con una empresa China, una árabe y una inglesa.
• Conclusión de la actividad respondiendo a la pregunta.