Actividad

Objetivo de la actividad

Identificar los obstáculos en las negociaciones y las causas que eliminan la cooperación en casos reales.

Instrucciones

De acuerdo con la información presentada, y para profundizar más en el tema, realiza lo siguiente:

1. Investiga al menos 10 negociaciones (en cualquier medio digital), en las cuales puedas identificar a un negociador que utilice alguna de las habilidades para transformar al competidor en colaborador.
2. Elabora un cuadro comparativo donde integres los diferentes obstáculos que puedan tener esas negociaciones, así como las causas que eliminan la cooperación.
3. Concluye tu actividad respondiendo: ¿Qué habilidades y estrategias debes desarrollar como negociador para transformar al competidor en un cooperador?

Checklist

• Cuadro comparativo con los obstáculos y las causas.
• Conclusión de la actividad con respuesta a la pregunta.