Competencia:

Desarrolla planes de venta estratégicos incluyendo perfiles de la fuerza de venta, organización de la misma, motivación y capacitación, para optimizar los resultados de ventas.

Instrucciones:

1. Selecciona una empresa del rubro industrial, comercial o de servicios, siempre y cuando su actividad esté dirigida a otras compañías, en otras palabras, que sus principales actividades de ventas se realicen hacia el sector empresarial y no al público en general. Debe contar con más de 5 vendedores
2. Elije cuatro funciones que se realicen en la empresa de entre las siguientes opciones:
1. Reclutamiento y selección del personal.
2. Capacitación del personal.
3. Motivación.
4. Asignación de territorios y cuotas.
5. Compensaciones.
6. Evaluación del desempeño.
3. Indaga sobre el proceso de administración de ventas y el proceso de ventas mediante una entrevista.
4. Describe el estado actual de los procesos de administración de ventas de la empresa.
5. Diagnostica los procesos de venta y administración de venta mediante los reportes de entrevistas.
6. Elabora una propuesta que incluya recomendaciones para mejorar los procesos de venta y la administración de ventas.
7. Propón instrumentos de evaluación para las recomendaciones.

Criterios de evaluación:

• Indagar sobre los procesos de venta de los vendedores y los de administración de ventas a través de entrevistas.
  
• Evaluar el estado actual de la administración de ventas y del proceso de ventas de una empresa
• Proponer mejoras para los procesos de venta y administración de las ventas de una empresa.