En esta microcredencial podrás revisar la importancia de la administración de ventas en la empresa, los cambios a los que se ha sometido el proceso de administración de ventas en las últimas décadas, las distintas estructuras que puede elegir un departamento de ventas para organizar su fuerza de ventas, las ventajas y desventajas de las organizaciones básicas del departamento de ventas y los aspectos importantes de la estructura vertical de la organización de las ventas.