Actividad

Objetivo de la actividad

Aplicar manejo de objeciones y creación de valor al cliente a través del guion de un infomercial.

Instrucciones

Realiza una investigación rápida en torno a un curso de ventas impartido por algún vendedor reconocido, como por ejemplo:

Motivador y vendedor Brian Tracy 

http://www.briantracy.com

El siguiente enlace es externo a la Universidad Tecmilenio,
al acceder a este considera que debes apegarte a sus términos y condiciones.

Posteriormente, desarrolla lo que se pide a continuación:

1. Haz una lista de todas las posibles objeciones que una empresa podría encontrar en la compra del curso de ventas sobre el que investigaste.
2. Escríbelas en un archivo y agrúpalas.
3. Una vez que tengas identificadas todas las posibles objeciones, diseña el guion de un infomercial para el producto que investigaste.
4. El guion debe:
   • Demostrar un conocimiento sobre el producto.
   • Demostrar la creación de valor para el cliente.
   • Manejar las objeciones enlistadas.
   • Mostrar un orden claro de ideas y argumentos.
5. No importa el formato del guion, lo que realmente es importante es demostrar que has aprendido a manejar las posibles objeciones por parte de un cliente.

Checklist

• Lista de todas las posibles objeciones a las que se enfrentaría al vender el curso.
• Guion para el infomercial con un orden claro de ideas y argumentos.