Actividad

Objetivo de la actividad

Desarrollar la habilidad de la prospección en una situación real.

 

Instrucciones

  1. Acude a una tienda departamental o de venta especializada y observa a las personas que ingresan a la tienda.
  2. Haz un registro de por lo menos 10 personas y clasifícalos en sospechosos o prospectos.
  3. Para cada una de las personas que registres elabora una lista de cualidades o características que te hagan pensar que realizarán o no una compra. Explica por qué consideras que el perfil de la persona determina o no la compra.
  4. Espera a que estas personas salgan de la tienda para corroborar si hicieron una compra o no, esto lo puedes hacer observando si salen con una bolsa o un producto.
  5. Tu reporte debe incluir:
    1. Nombre del lugar donde hiciste la observación.
    2. Listado de registro de los prospectos o sospechosos.
    3. Cualidades de cada una de las personas que te hayan hecho creer que comprarían o no.
    4. Conclusiones sobre la importancia de la prospección.

 

Checklist