Actividad

Objetivo de la actividad

Diseñar una presentación de ventas con base en las cualidades señaladas en el tema y los recursos de apoyo.


Instrucciones

En la siguiente actividad debes ser lo más original posible para preparar una presentación de ventas impactante, para ello usarás el caso de una agencia de publicidad.

Prepara una presentación de ventas para concursar por la cuenta del producto Coca Cola Zero.

A últimas fechas las ventas del producto han bajado y los ejecutivos están pensando en cambiar a su agencia de publicidad, por lo cual han iniciado un concurso creativo.

El objetivo es simular el proceso de una agencia de publicidad en la creación de una idea que tendrás que vender con una buena presentación. La clave para ganar la cuenta es vender la idea que aplicarás en la campaña de publicidad. Toma en cuenta que las ideas son uno de los productos más difíciles de vender.

Recuerda que las decisiones muchas veces son tomadas con base en cuestiones subjetivas que suceden durante la presentación de ventas. Más de una gran idea ha quedado en el olvido por culpa de una mala presentación.

  1. Genera un plan de la presentación, apégate al siguiente índice:
    1. Objetivos concretos de la presentación
    2. Estrategias a seguir durante la presentación
    3. Argumentos a proponer
    4. Manejo de objeciones posibles
    5. Técnica de cierre
  2. Basado en este plan, prepara una presentación gráfica de máximo 10 diapositivas, para ello haz una investigación en Internet sobre presentaciones de agencias de publicidad.
  3. Crea un documento donde demuestres el plan de presentación propuesto.

Checklist