Actividad

Objetivo de la actividad

Desarrollar la habilidad de venta a grupos y la autocrítica.


Instrucciones

  1. Para iniciar con la actividad, lee el siguiente caso: Cursos de Habilidades para las Ventas S.A. de C.V.
  2. Después de leer el caso, desarrolla lo que se pide a continuación:
    1. Reflexiona y haz un escrito en el que señales las posibles formas en que la empresa Cursos de Habilidades para las Ventas S.A. de C.V. hizo la prospección de clientes hasta llegar a establecer una cita con MEGA Ltd. ¿Qué información pudieron solicitar y a quién para enterarse que MEGA tenía una necesidad de cursos de capacitación?
    2. Posteriormente, prepara una presentación de ventas sobre el curso a ofrecer a la compañía MEGA Ltd., tomando en cuenta lo que se ha visto en temas anteriores. Debe tener una extensión no mayor a 10 diapositivas.
      Toma como punto de partida lo siguiente:
      • Objetivos concretos de la presentación.
      • Estrategias a seguir durante la presentación.
      • Argumentos a proponer.
      • Manejo de objeciones posibles.
      • Técnica de cierre.
      Ten en mente que las decisiones muchas veces son tomadas con base en cuestiones subjetivas que suceden durante la presentación de ventas. Más de una gran idea ha quedado en el olvido por culpa de una mala presentación.
  3. Una vez que tengas listo el plan de presentación y la presentación, practica las veces que creas conveniente frente a un espejo, puedes utilizar la presentación.
  4. Grábate impartiendo la presentación considerando que lo harías frente a los compradores. Ten en mente el perfil de cada uno de los compradores. Realiza la actividad anterior hasta que estés conforme con el resultado.

Checklist

Asegúrate de: