Actividad

Objetivo de la actividad

Identificar las características de los diferentes niveles de relación de cuentas claves.

Instrucciones

1. Utilizando la misma empresa de tu actividad anterior, indaga si la empresa tiene conciencia del nivel o tipo de relación que tiene con sus cuentas clave.
2. Indaga qué tipo de parámetros siguen, si es que lo siguen.
3. Ya sea que la empresa tenga o no conocimiento de los niveles de relación que pueden existir entre cuentas clave, realiza para ellos una infografía en la que menciones las características de cada uno de los tipos de relación existentes según la propuesta de McDonald y Woodburn.

Checklist

• Recabar información sobre el tipo de parámetros que sigue la empresa con respecto a la relación con sus cuentas clave.
• Elaborar una infografía con los niveles de relación entre cuentas clave.