Actividad

Objetivo de la actividad

Promover el cambio.

Instrucciones

Imagina que la empresa para la que laboras aún trabaja con la metodología tradicional de gestión de cuentas, y tú deseas hacerle notar a la administración que la empresa ya está lista para la transición a la administración de cuentas clave.

Por lo anterior, decides hacer una presentación, muy creativa, en la que explicas los beneficios de trabajar a través de la KAM.

Además, sería muy útil que prepares un cuadro comparativo de trabajar con una u otra metodología.

Explica brevemente, pero de manera muy acertada, las fases de la KAM.

Incluye ejemplos o casos de éxito para que tu audiencia se sienta más atraída a considerar la idea del cambio.

Checklist

Asegúrate de:

• Realizar una presentación creativa.
• Resaltar los beneficios de trabajar con la KAM.
• Crear un cuadro comparativo con las ventajas y desventajas de ambas metodologías.
• Explicar de manera breve, pero acertada, las fases de la KAM.
• Incluir casos de éxito.