Actividad

Objetivo de la actividad

Analizar los componentes del proceso de compras y ventas en un ejemplo.

 

Instrucciones

Desarrolla lo que se pide a continuación:

  1. Elige un producto que imagines vender tú mismo. El producto que selecciones debe ser de venta industrial, por lo que solo puede ser adquirido por una empresa y no por una persona.
  2. Una vez que hayas elegido tu producto, investiga en las fuentes necesarias para que elabores un escenario de ventas de al menos tres páginas de extensión donde incluyas:
    1. Toda la información sobre el producto que venderás (nombre del producto comercial y técnico si es el caso, quién lo usa, a qué mercado va dirigido, etcétera).
    2. La mayor cantidad de información que puedas conseguir sobre la empresa que vende este producto.
    3. Información sobre la empresa compradora (el puesto o departamento, datos relevantes sobre las compras que realiza, principales aliados comerciales, etcétera).
    4. Necesidades del comprador (incluyendo información relacionada con lo que ocupa el cliente para el desarrollo de sus productos).
    5. Necesidades de los clientes del comprador (¿qué necesita el cliente del comprador?).
  3. Además de los elementos anteriormente requeridos, debes escribir en media cuartilla, y con base en tu investigación, cómo es el proceso de ventas de tu posible cliente.
  4. Elabora una presentación creativa (puede ser una infografía, un video, una animación, etcétera) donde muestres la información de tu producto y compañía y las necesidades del cliente.
  5. Enfatiza en dicha presentación de qué manera el producto agregaría valor al cliente.

 

Checklist

Asegúrate de: