Actividad

Objetivo de la actividad

Identificar la importancia de la evaluación de desempeño de los vendedores.

Instrucciones

1. Retoma los resultados de la actividad del tema Compensaciones para el equipo de ventas, luego vuelve a leer el caso de la compañía YCL. Presta atención a la nueva información que se agregó:
2. Después de leer esta información, realiza lo siguiente:
   • Calcula las razones que Sandra necesita.
   • Cuando hayas calculado las razones solicitadas, interpreta los resultados con base en la información que se brindó en el caso.
   • ¿Es posible evaluar el desempeño de los vendedores con base en esta información?
   • ¿Qué otros métodos podría utilizar Sandra para evaluar a su fuerza de ventas?
   • ¿Cuáles criterios podría considerar Sandra para desarrollar un instrumento subjetivo de evaluación de desempeño?

Checklist

Asegúrate de:

• Elaborar un reporte que brinde las respuestas a las preguntas planteadas.