Actividad

Objetivo de la actividad

Reforzar las actividades que deben realizarse para planear y ejecutar una negociación.

Instrucciones

1. Haz una lista con las cinco etapas que forman parte de una negociación.


2. Elige uno de estos tres temas:
1. Aumento de sueldo
2. Horario de entrada y salida
3. Reestructuración de plan de pagos de deuda


3. Elabora el script que utilizarías en cada una de las etapas de la negociación para el tema que seleccionaste.

Puedes utilizar esta información como base para tu script.
Preparación y planeación.
Definir: cuál es el conflicto, antecedentes, involucrados, objetivo/metas, qué quieres obtener, posibles resultados, alternativas, estrategias.
Recuerda redactar también lo que crees que hará o buscará tu contraparte durante la negociación.

Definición de las reglas básicas.
¿Quién va a negociar?, ¿en dónde? Temas por negociar.

Aclaración y justificación.
Presenta tus argumentos.

Negociación y acuerdos.
Redacta que pasa si…?

Conclusión e implantación.
¿Cómo formalizarías el acuerdo?

Checklist

• Script con actividades para cada una de las cinco etapas del proceso de negociación.