Actividad

Objetivo de la actividad

Identificar en un caso real cuál sería la reacción a un mensaje persuasivo en una negociación.

Instrucciones

1. Identifica a dos personas de tu entorno laboral con actitudes y creencias firmes. Puedes describirlas en la actividad como Persona 1 y Persona 2 o darles un nombre ficticio.
2. Para cada persona define, en dos renglones máximo, una situación que requiera negociación.
3. Elabora un script de dos renglones máximo para cada persona con el mensaje persuasivo que utilizarías en la negociación.
4. Para cada persona analiza cuál sería la probabilidad de éxito de persuadirla y categorízalo en: baja, media o alta.
5. Escribe tus conclusiones.

Checklist

• Situación que requiera negociación para cada una de las dos personas.
• Script con el mensaje persuasivo para cada una de las dos personas.
• Análisis de la probabilidad de éxito para cada una de las dos personas.
• Conclusiones.