Objetivo

Comprender la importancia de tener claro el objetivo a lograr durante la negociación.

Descripción

Analizamos que pueden existir diferentes tipos de objetivos e intereses en una negociación, es importante identificarlos, conviene elaborar diferentes alternativas para hacer frente a cualquier situación durante la negociación, y es importante recordar que ambas partes utilizarán sus fortalezas en busca de su objetivo.