Conceptos Fundamentales y Planeación de la Negociación
Competencia
Analiza las condiciones para romper una negociación y las claves para el éxito.
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Contenido
Tema 1. Conceptos fundamentales
Tema 2. Marco de la negociación
Tema 3. Proceso de la negociación
Tema 4. Compromisos y concesiones
Tema 5. Formalización de acuerdos