Actividad

Objetivo de la actividad

Identificar las objeciones del cliente y preparase para rebatirlas.

Instrucciones

1. Elabora una tabla con 3 objeciones por cada variable que el cliente realiza hacia:
   El precio
   El producto o servicio
   La Empresa
   El Vendedor
   
2. Escribe una respuesta para cada objeción escrita.
   
3. ¿Qué otras variables objeta el cliente? Escríbelas.
   
4. Analiza si las objeciones que escribiste las pudieras clasificar en las cuatro variables (precio, producto, empresa, vendedor) de la tabla.
5. ¿A qué conclusión llegas después de analizarlas? Escribe media cuartilla sobre tu conclusión.

Checklist

Asegúrate de:

• Elaborar la tabla con las 4 variables 9precio, producto, empresa, vendedor)
• Responder cada objeción.
• Identificar objeciones adicionales.
• Comparar si las nuevas objeciones pueden clasificarse en precio, producto, empresa, vendedor.
• Analizar las respuestas.
• Escribir una conclusión.