Actividad

Objetivo de la actividad

Practicar las técnicas de negociación para cambiar la objeción del cliente a un cierre de ventas (el no por el sí).

Instrucciones

1.  Graba un video en el que negocies con un cliente y/o compañero atendiendo a los siguientes cuestionamientos.
   ¿Qué vas a negociar? 
   ¿Con quién vas a negociar? 
   ¿Cómo vas a negociar? 
   ¿Para qué vas a negociar? 
   ¿Cuándo vas a negociar? 
   ¿Dónde vas a negociar.? 
   ¿Hasta dónde puedes negociar? 
2. Escribe una conclusión de media cuartilla sobre tus observaciones.
   

Checklist

Asegúrate de:

• Grabar una negociación con un cliente.
• Practicar las técnicas de negociación obteniendo información de manera previa.
• Reflexionar sobre el uso apropiado de las técnicas para negociar.