Reconocer dentro de tu cartera a los clientes que tienen mayor tiempo de haberse consolidado como frecuentes para generar un plan de retribución o reconocimiento directo.

• Investiga, ya sea con tu equipo de ventas o si es posible en indicadores históricos, cuáles son las cuentas claves (usuarios con mayor participación de porcentaje en las ventas en relación con el total) que tienen un mayor tiempo de antigüedad. La fórmula para participación de porcentaje en las ventas es: cantidad de venta acumulada por usuario en el histórico / el total de ventas acumuladas en el histórico.


• Conversa con tus colaboradores qué formas distintas e innovadoras pudieran existir para brindar un reconocimiento o retribución, esta puede ser tangible o intangible, no necesariamente un incentivo monetario.


• Una vez delimitada la dinámica, pide a cada uno de los elementos de tu equipo que localicen una práctica similar en distintos giros y negocios para enriquecer la propia.