Desarrollar las competencias relacionadas a la práctica de la mercadotecnia en cuanto a la planeación de estrategias para diseñar campañas, calendarios y cronogramas orientadas a la promoción de nuevos productos y aumentar las ventas.

Aumentar ventas, posicionar la marca e introducción de nuevos productos mediante un calendario y cronograma de publicidad y mercadotecnia.

Haber cursado Category Management 1.0, comprender y repasar los temas relacionados con la creación de campañas de publicidad mediante la utilización de calendarios y cronogramas para la introducción de nuevos productos.

Diagnóstico

1. Define el perfil de la empresa.


• Antecedentes de la empresa.
• Visión.
• Misión.
• Filosofía.
• Políticas generales.
• Segmento que atiende.
• Oferta de productos y servicios.
• Estrategias de comercialización que aplican actualmente.
• Canales de distribución.


2. Determina el perfil del área de ventas que incluya:


• Número de vendedores.
• Perfil de puesto.
• Tipo de contrato (si es posible).
• Esquema de trabajo.
• Indicadores de medición de desempeño.
• Programas de capacitación y motivación.
• Programas de recompensa.
• Plan de ventas que siguen.
• Responsabilidades y actividades que correspondan al área.
• Recursos disponibles para vendedores.
• Relación con otras áreas de la empresa.



Investigación primaria



3. Identifica mínimo cuatro clientes importantes de la empresa.


4. Describe la siguiente información para cada cliente:


• Perfil del cliente.
• Proceso de compra de la empresa (proceso formal que sigue el cliente para comprar y criterios de compra).
• Detalles de sus compras recientes.
• Evaluación del servicio y productos.
• Impacto de las estrategias de mercadotecnia (ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones, precios, distribución) que realiza la empresa B2B.


5. Analiza la información e identifica las áreas de oportunidad que consideres merecen mejorar o actualizar.



Investigación secundaria



6. Identifica las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa, creando un análisis FODA. Asegúrate de incluir factores:


• económicos
• socioculturales
• políticos-legales
• tecnológicos
• competencia


7. Realiza un listado de estrategias para atacar las oportunidades y amenazas.


8. Con la información recabada diseña un calendario y un cronograma para la introducción de nuevos productos y servicios con la creación de una campaña que les ayude a aumentar sus ventas orientada a sus clientes promotores más importantes.


9. Concluye escribiendo una reflexión sobre la importancia de la publicidad y la mercadotecnia para el aumento de las ventas y la captación de nuevos clientes para su negocio.

Escrito en Word contestando todas las preguntas establecidas en las instrucciones.

Nota: Considera que tu proyecto se evaluará con esta rúbrica.