Semana 10.

Lecturas

• Para conocer más sobre la organización de la fuerza de ventas, te recomendamos leer:
  Vera, D. (2020). Organización de la fuerza de ventas para un mejor desempeño. Recuperado de https://www.grupoendor.com/organizacion-fuerza-ventas/
  
  
• Para conocer más sobre los pronósticos de ventas, te recomendamos leer:
  iberoMEDIA (2020). Pronóstico de ventas. Qué es y cómo aplicarlo (+ Ejemplo). Recuperado de https://iberomedia.com/blog-inbound-marketing/pronostico-de-ventas/
  
  
• Para conocer más sobre la administración de las relaciones con el cliente, te recomendamos leer:
  Da Silva, D. (2020). 5 métricas para evaluación de la fuerza de ventas. Recuperado de https://www.zendesk.com.mx/blog/evaluacion-fuerza-de-ventas/

Videos

• Para conocer más sobre la organización de la fuerza de ventas, revisa el siguiente video:
  Ayaddet Castro. (2019, 4 de septiembre). organización fuerza de ventas [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=tqdCavBF1is
  
  
• Para conocer más sobre el establecimiento de cuotas, revisa el siguiente video:
  Villanett. (2019, 1 de octubre). Técnicas para Pagar Comisiones. Comisiones sobre Ventas (2019) [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=4tOR_fWVo8E
  
  
• Para conocer más sobre el desempeño del vendedor, revisa el siguiente video:
  Alan Balbuena. (2019, 16 de agosto). Método de evaluación del desempeño de la fuerza de ventas [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=anCWpRc5-yc