Tema 11.

Lecturas

• Para conocer más sobre la motivación de la fuerza de ventas, te recomendamos leer:
  Tyre, D. (2020). Cómo crear un programa de motivación eficaz para tu fuerza de ventas. Recuperado de https://blog.hubspot.es/sales/programa-motivacion-fuerza-ventas
  
  
• Para conocer más sobre las características de un buen vendedor, te recomendamos leer:
  Recursos para Pymes (2019). Las 13 cualidades de un buen vendedor. Recuperado de https://recursosparapymes.com/cualidades-buen-vendedor/
  
  
• Para conocer más sobre el proceso de reclutamiento y selección, te recomendamos leer:
  Negocios y PyMES (2018). 6 consejos para reclutar a los mejores vendedores. Recuperado de https://mipropiojefe.com/6-consejos-para-reclutar-a-los-mejores-vendedores/

Videos

• Para conocer más sobre los tipos de estrategias a seguir para motivar a vendedores, revisa el siguiente video:
  Prof. Yuri Villarreal. (2020, 29 de septiembre). Desempeño del vendedor diferente tipo de rol de vendedores [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=-uSjaQdJsQQ
  
  
• Para conocer más sobre las características de un buen vendedor, revisa el siguiente video:
  César Piqueras. (2019, 6 de junio). ¿Qué hace a un gran vendedor? | Ventas | César Piqueras [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=ucgTNw3TS6c
  
  
• Para conocer más sobre el proceso de reclutamiento y selección, revisa el siguiente video:
  Inmaculada Lucia. (2020, 30 de mayo). Reclutamiento y selección de personal [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=cO0uTOmkc1A