Semana 5.

Lecturas

• Para conocer más sobre administración de cuentas clave, te recomendamos leer:
  Palacios, D. (2020). Guía para key account managers exitosos. Recuperado de https://blog.hubspot.es/sales/key-account-manager
  
  
• Para conocer más sobre selección y categorización de las cuentas clave, te recomendamos leer:
  Cordero, P. (2021). Guía para armar una estrategia sólida con tus Key Accounts. Recuperado de https://www.crehana.com/mx/blog/empresas/guia-estrategia-key-accounts/
  
  
• Para conocer más sobre las actividades de un Key Account Manager (o gerente de cuentas clave), te recomendamos leer:
  Vilela, C. (2020). ¿Qué hace un Key Account Manager? Recuperado de https://www.freelancermap.com/blog/es/que-hace-key-account-manager/

Videos

• Para conocer más sobre Administración de cuentas clave,revisa el siguiente video:
  Julio Gutierrez Panama. (2021, 25 de enero). 3 Estrategias para la Gestión de Cuentas Clave [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=smUp2jLsfqA
  
  
• Para conocer más sobre el Key Account Manager, revisa el siguiente video:
  ESAN Graduate School of Business. (2019, 18 de marzo). El Key Account Manager y su rol en la empresa [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=k5O74qMy6J4
  
  
• Para conocer más acerca de los retos del KAM,revisa el siguiente video:
  ESAN Graduate School of Business. (2019, 18 de marzo). Evolución y nuevos retos del Key Account Manager [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=xfvMSLlbDeA