Semana 8.

Lecturas

• Para conocer más sobre los ejecutivos de una KAM, te recomendamos leer:
  De Souza, I. (2019). 5 consejos para ser un mejor Account Manager y garantizar el éxito de tus clientes. Recuperado de https://rockcontent.com/es/blog/consejos-para-account-manager/
  
  
• Para conocer más sobre la estructura del plan de premios, te recomendamos leer:
  Clavijo, C. (2020). Cómo crear un plan de compensación e incentivos para tu equipo de ventas. Recuperado de https://bit.ly/3dKTPN6
  
  
• Para conocer más sobre la transición a la administración de cuentas clave, te recomendamos leer:
  Lugo, S. (2018). Organización de equipos comerciales. Recuperado de https://toexecutive.com/consultoria-comercial-organizacion-equipo-comercial/

Videos

• Para conocer más sobre las cualidades de un KAM, revisa el siguiente video:
  ESAN Graduate School of Business. (2019, 18 de marzo). El Key Account Manager y su rol en la empresa [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=k5O74qMy6J4
  
  
• Para conocer más sobre la estructura del plan de premios, revisa el siguiente video:
  Villanett. (2019, 1 de octubre). Técnicas para Pagar Comisiones. Comisiones sobre Ventas (2019) [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=4tOR_fWVo8E
  
  
• Para conocer más sobre la retribución y desempeño en la KAM, revisa el siguiente video:
  Venta Inteligente. (2019, 27 de mayo). Cómo pagar a tus vendedores para vender más [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=qP-zZk9qTAg