Esencia de ventas es un programa emitido por la Universidad Tecmilenio otorgada al aprendedor para proporcionarle una experiencia educativa que integra temas relevantes en el área de ventas y atención al cliente.

Dicha experiencia consta de recursos educativos tales como lecturas, prácticas, actividades y talleres (presenciales) que permitirán al aprendedor desarrollar competencias a un nivel de aplicación.

Este programa se cursará en 48 horas (9 semanas) conformadas por:

• 3 módulos con 9 temas (tres temas por módulo), 28 subtemas + recursos adicionales, prácticas y/o actividades semanales.
• 3 talleres presenciales de alto impacto de 4 horas cada uno.
• 18 horas de capacitación autodirigido (cada aprendedor).
• 27 horas de aprendizaje práctico y vivencial.

Este programa se diseñó para que el 60% sea aprendizaje práctico.

Las actividades han sido diseñadas para que el aprendedor desarrolle la competencia general del Programa.

Después de haber leído el contenido del tema, vas a consultar los recursos educativos abiertos, los cuales pueden ser videos o lecturas obtenidas de fuentes de información confiables que te apoyarán para ampliar la información del tema.

Una vez que concluyas con el material de estudio de cada tema, deberás realizar las actividades las cuales forman parte de la evaluación final del curso.

Hay 19 actividades distribuidas en los tres módulos con un valor de 4 puntos cada una. El total de las 19 actividades de los tres módulos suman una evaluación parcial de 76 puntos.

Por su parte, la participación en los talleres presenciales te permitirá obtener los 24 puntos restantes para lograr un total de 100 puntos.

Cada uno de los tres talleres tiene una ponderación de 8 puntos lo cual da un total de 24.

Para aprobar el programa, deberás alcanzar un mínimo de 70 puntos.