Módulo 7 / Semana 12

Fase III. Resultados

Grabación de una venta de valor de algún producto que venda el asesor a un prospecto real.

Realizar una grabación real de una venta de valor real. Es decir, grabar una sesión de venta de valor con algún cliente-prospecto y ejecutar lo aprendido en el curso.

  • Autorización del prospecto para grabar una sesión de venta con valor.
  • Agendar una sesión virtual en Zoom y tener habilitada la función de grabar.
  • Tener a la mano los habilitadores propios de apoyo en ventas (precios de la colegiatura, la presentación, los folletos, las ligas del examen de admisión, etc.).
  1. No olvides solicitar permiso a tu prospecto, comentando que se realiza la grabación para fines de calidad en el servicio (así como se hacen las grabaciones de llamadas telefónicas).
  2. Seguir la planeación de la sesión y poner en práctica lo aprendido en el curso.
  3. Al terminar, agradecer al prospecto.
  4. Posteriormente, revisar la grabación con su líder para realizar una reflexión de la actividad y pedir su retroalimentación. Graba esta sesión.
  5. Subir el entregable de la fase a la plataforma.

 Criterios de evaluación

Ponderación

Presentación del producto.

15

Aplicación de la técnica de ventas.

40

Refutación de objetivos.

30

Generación de cierres.

15

Total

100

Considera que tu fase III del proyecto final se evaluará con esta rúbrica.

Archivo de video con la grabación de la sesión en Zoom y el archivo de la grabación de la sesión de retroalimentación con el líder.