Módulo 5 / Semana 6

Fase II. Ejecución

Role play para una práctica de venta.

Realizar la grabación, con un compañero de trabajo, de un role play con de una venta de valor de algún producto que venda el asesor.

Practicar una posible situación real de venta de valor con un compañero del trabajo, en donde este sea el cliente y te ayude a presentar la mayor cantidad de situaciones que llegan a suceder en una situación real de venta para que puedas practicar y desarrollar la mayor cantidad de competencias.

  • Tener acceso a Zoom para hacer la grabación.
  • Contar con todas las herramientas de venta que necesita un asesor Tecmilenio.

Deberás poner en práctica lo aprendido en los módulos 1, 2, 3 y 4.

  1. El asesor compañero hará las veces de un prospecto (cliente) y seguirá el comportamiento que regularmente siguen dichos prospectos. Esto quiere decir que debe ayudar a su compañero a practicar la mayor cantidad de situaciones que pasan durante un proceso de venta de valor.
  2. El ejercicio se deberá hacer de forma virtual a través de Zoom, por lo que se deberá hacer una grabación para ser entregada más tarde como evidencia del proyecto final.
  3. El ejercicio debe durar un máximo de 45 minutos.
  4. Subir el entregable de la fase a la plataforma.

 Criterios de evaluación

Ponderación

Presentación del producto.

15

Aplicación de la técnica de ventas.

40

Refutación de objetivos.

30

Generación de cierres.

15

Total

100

Considera que tu fase II del proyecto final se evaluará con esta rúbrica.

Archivo de video con la grabación en Zoom.