Lecturas o videos requeridos

Nutrición de leads

Lecturas

• Para conocer más sobre la estrategia de nutrición de leads, te recomendamos leer:
  Cool tabs., y Doppler. (s.f.). Captación de leads y lead nurturing: Todas las claves para tu estrategia (con ejemplos reales). Recuperado de https://www.fromdoppler.com/wp-content/uploads/2020/08/Ebook-Claves-Leads.pdf



• Para conocer más sobre diseño de campañas, te recomendamos leer:
  HubSpot. (s.f.). Lead nurturing con email marketing automatizado. Recuperado de https://offers.hubspot.es/lead-nurturing



• Para conocer más sobre el proceso de captación de leads, te recomendamos leer:
  Miñarro, M. (2019). Captación de leads: cómo mejorar su calidad para convertir a cliente. Recuperado de https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/captacion-de-leads-como-mejorar-su-calidad

Videos

• Para conocer más sobre tipos de leads, revisa el siguiente video:
  Cyberclick Marketing Digital. (2020, 25 de agosto). ¿Qué es un LEAD? + Tipos de Leads: MQL y SQL [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=hgkCF-P5u0s



• Para conocer más sobre la estrategia de nutrición de leads, revisa el siguiente video:
  InboundCycle - Marketing y ventas inbound. (2019, 17 de septiembre). Cómo hacer un buen lead nurturing que encaje con tu buyer persona [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=nvrabVP0_BY



• Para conocer más sobre captación de leads, revisa el siguiente video:
  EASYPROMOS TV Marketing y Redes Sociales. (2020, 12 de junio). 🔥 5 Ejemplos de CAPTACIÓN de MILES de LEADS en REDES SOCIALES [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=rZYaKL2Dbvo

Administración de leads

Lecturas

• Para conocer más sobre estrategias de calificación de leads, te recomendamos leer:
  RD Station. (2020). Principales prácticas de calificación de Leads y sus impactos en ventas. Recuperado de https://www.rdstation.com/mx/blog/principales-practicas-de-calificacion-de-leads/



• Para conocer más sobre sinergia entre marketing y ventas, te recomendamos leer:
  Zarate, D. (2021). 4 puntos débiles de la gestión de ventas resueltos por los flujos de automatización. Recuperado de https://blog.hubspot.es/sales/automatizacion-flujo-ventas



• Para conocer más sobre el proceso de medición y mejora, te recomendamos leer:
  Londoño, P. (2021). Las 12 métricas para medir los resultados de marketing. Recuperado de https://blog.hubspot.es/marketing/metricas-para-medir-resultados-de-marketing

Videos

• Para conocer más sobre estrategias de calificación de leads, revisa el siguiente video:
  Cyberclick Marketing Digital. (2020, 28 de enero). LEAD SCORING ¿Qué es? - Encuentra tus Mejores Leads [Archivo de video]. Recuperado de https://youtu.be/jyG1d9EGavc



• Para conocer más sobre uso de CRM, revisa el siguiente video:
  HubSpot Español. (2019, 7 de octubre). Cómo Optimizar tus Anuncios Digitales con un CRM [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=asXJf5WWQS4



• Para conocer más sobre administración de leads, revisa el siguiente video:
  InboundCycle - Marketing y ventas inbound. (2019, 5 de noviembre). Lead Management: qué es y cómo reactivar leads fríos [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=8GoY5CLQ3jY