Semana

Temas

Actividad

Evidencia

Examen

Módulo 1

1

  • Introducción a la negociación
   

2

  • Negociación como forma de resolver conflictos
   

3

  • Negociación y comportamiento estratégico
   

4

  • Comunicación y negociación

 

Módulo 2

5

  • Estilos personales de negociación
   

6

  • Ética en la negociación
   

7

  • Entornos que afectan la negociación
   

8

  • El cierre de la negociación

 

Módulo 3

9

  • Diferencia entre negociar y vender
   

10

  • Negociación y cultura
   

11

  • De competidor a colaborador
   

12

  • Las otras negociaciones