Semana

Temas

Actividad

Evidencia

Examen

Módulo 1

1

• Introducción a la negociación

2

• Negociación como forma de resolver conflictos

3

• Negociación y comportamiento estratégico

4

• Comunicación y negociación

Módulo 2

5

• Estilos personales de negociación

6

• Ética en la negociación

7

• Entornos que afectan la negociación

8

• El cierre de la negociación

Módulo 3

9

• Diferencia entre negociar y vender

10

• Negociación y cultura

11

• De competidor a colaborador

12

• Las otras negociaciones