Contexto
En general, se reconoce que el modelo de negocio es la descripción detallada de un negocio. Para entender mejor el concepto revisa las siguientes definiciones que dan algunos autores:
Haz clic en cada autor para revisar la información.
Alexander Osterwalder
"A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value, in economic, social, cultural or other contexts."
Gerard George
"Business models is the design of organizational structures to enact a commercial opportunity."
Peter Drucker
"Un buen modelo de negocio es aquél que responde a las siguientes preguntas: ¿Quién es el cliente y qué valora? ¿Cuál es la lógica económica subyacente que explica cómo podemos aportar dicho valor al cliente a un coste apropiado?"
Raphael Amit
"Un modelo de negocio explicita el contenido, la estructura y el gobierno de las transacciones designadas para crear valor al explotar oportunidades de negocio."
Investopedia
"The plan implemented by a company to generate revenue and make a profit from operations. The model includes the components and functions of the business, as well as the revenues it generates and the expenses it incurs."
Robin Harding
"This describes the method or means by which a company tries to capture value from its business. A business model may be based on many different aspects of a company, such as how it makes, distributes, prices or advertises its products."
¿Qué encuentras de similar en todas estas definiciones?
Todas las definiciones de modelo de negocio de alguna forma incluyen una referencia sobre el concepto valor; hablan de negocio y de cómo se tendrán ingresos al hacer el negocio.
Ahora que compartes un entendimiento básico de qué es un modelo de negocio continuarás analizándolo para entenderlo aún mejor.
¿Por qué estás estudiando el concepto de modelo de negocio, si el certificado es de Logística y Cadena de Suministro?
Porque operar como Cadena de Suministro es el nuevo modelo de negocio. El éxito financiero de compañías como Wal-Mart, Toyota, Apple e Inditex, lo comprueba. Por eso es importante tener bien claro este concepto.
En este tema, los conceptos ya vistos se definirán con mayor precisión dentro de un marco conceptual que se llamará modelo de negocio, para entenderlo mejor y así poder planificar cómo crear y distribuir valor a los clientes y en el proceso, capturar valor para la empresa.
Todo esto tendrá implicaciones estratégicas, como lo empezaste a percibir desde el final del tema anterior, implicaciones que, ahora al hablar de modelo de negocio, deberás establecer para después concretar con un plan de implementación.
¿Te has dado cuenta que hoy en día los productos y servicios se comercializan de diferentes maneras?
¿Cuántas formas existen de comprar y vender algo?
Simplemente piensa en las tiendas de antaño que compraban barato y vendían caro. Ese modelo de negocio tan básico está siendo reemplazado por cadenas de tiendas como Wal-Mart, Oxxo y Soriana, que siguen comprando y vendiendo pero de una forma totalmente diferente, que brindan hasta la posibilidad de comprar la despensa por Internet.
¿Por qué crees que ha sucedido esto?
¿Cambiaron las necesidades de los clientes?
¿Se desarrolló la tecnología?
¿Los empresarios innovaron creando nuevos modelos de negocio más competitivos?
A continuación estudiarás qué es un modelo de negocio y cómo se integra para dar respuesta cabal a las preguntas anteriores.
Propuesta de valor
