Libro de texto

Para el libro de texto puedes elegir entre dos versiones del mismo libro, la que está en inglés:

Castleberry, S. B y Tanner, J. F. (2014) Selling: Building Partnerships. Estados Unidos: McGraw-Hill. http://www.amazon.com/Selling-Building-Partnerships-Stephen-Castleberry/dp/0077861000/ref=dp_ob_title_bk

O una versión en español:

Weitz, B. A., Castleberry, S.B. y Tanner, J. F. (2005) Ventas. Construyendo sociedades. México: McGraw-Hill. http://gandhi.com.mx/index.cfm/id/Producto/dept/libros/pid/293302

Tema 1

Castleberry, S. B y Tanner, J. F. (2014). Selling: Building Partnerships. EE.UU.: McGraw Hill.
Martínez-Vilanova Martínez, R. (2013). Los cien errores en el proceso de ventas. España: ESIC.
Weitz, B. A., Castleberry, S.B. y Tanner, J. F. (2005). Ventas. Construyendo sociedades. México: McGraw Hill.

Tema 2

Castleberry, S. B y Tanner, J. F. (2014). Selling: Building Partnerships. EE.UU.: McGraw Hill.
Weitz, B. A., Castleberry, S.B. y Tanner, J. F. (2005). Ventas. Construyendo sociedades. México: McGraw Hill.

Tema 3

Lakin, D. (2000). The Unfair Advantage: Practical Applications of NLP for Sales and Marketing. EE.UU.: Lakin Associates.

Tema 4

Castleberry, S. B y Tanner, J. F. (2014). Selling: Building Partnerships. EE.UU.: McGraw Hill.
Weitz, B. A., Castleberry, S.B. y Tanner, J. F. (2005). Ventas. Construyendo sociedades. México: McGraw Hill.

Tema 5

Castleberry, S. B y Tanner, J. F. (2014). Selling: Building Partnerships. EE.UU.: McGraw Hill.
Weitz, B. A., Castleberry, S.B. y Tanner, J. F. (2005). Ventas. Construyendo sociedades. México: McGraw Hill.

Tema 6

Castleberry, S. B y Tanner, J. F. (2014). Selling: Building Partnerships. EE.UU.: McGraw Hill.
Weitz, B. A., Castleberry, S.B. y Tanner, J. F. (2005). Ventas. Construyendo sociedades. México: McGraw Hill.

Tema 7

Castleberry, S. B y Tanner, J. F. (2014). Selling: Building Partnerships. EE.UU.: McGraw Hill.
Tracy, B. (2011). El arte de cerrar la venta. México: Grupo Nelson Inc.
Weitz, B. A., Castleberry, S.B. y Tanner, J. F. (2005). Ventas. Construyendo sociedades. México: McGraw Hill.

Tema 8

Maxwell, J. C. (2011). El talento nunca es suficiente. Grupo Nelson. Recuperado de: http://books.google.com.mx/books?id=yqxi2PyfZ9sC&lpg=PP1&pg=PP1#v=twopage&q&f=false

Tema 9

Castleberry, S. B y Tanner, J. F. (2014). Selling: Building Partnerships. EE.UU.: McGraw Hill.
Weitz, B. A., Castleberry, S.B. y Tanner, J. F. (2005). Ventas. Construyendo sociedades. México: McGraw Hill.

Tema 10

Castleberry, S. B y Tanner, J. F. (2014). Selling: Building Partnerships. EE.UU.: McGraw Hill.
Kawasaki, G. (2005).The 10/20/30 Rule of PowerPoint. Recuperado de http://blog.guykawasaki.com/2005/12/the_102030_rule.html
Reynolds, G.(2014). Presentation Zen. Recuperado de http://www.presentationzen.com/
Weitz, B. A., Castleberry, S.B. y Tanner, J. F. (2005). Ventas. Construyendo sociedades. México: McGraw Hill.

Tema 11

Richardson, L. (1991). Winning Group Sales Presentations. A Guide to Closing the Deal. EE.UU.: McGraw Hill Trade.

Tema 12

Bly, R. W (1994). The Perfect Sales Piece: A Complete Do-It-Yourself Guide to Creating Brochures, Catalogs, Fliers, and Pamphlets. EE.UU.: Wiley &.Sons.

Tema 13

Catal, J. (2002). Telesales Tips from the Trenches. EE.UU.: Business by Phone.

Tema 14

Castleberry, S. B y Tanner, J. F. (2014). Selling: Building Partnerships. EE.UU.: McGraw Hill.
Weitz, B. A., Castleberry, S.B. y Tanner, J. F. (2005.). Ventas. Construyendo sociedades. México: McGraw Hill.

Tema 15

Castleberry, S. B y Tanner, J. F. (2014). Selling: Building Partnerships. EE.UU.: McGraw Hill.
Weitz, B. A., Castleberry, S.B. y Tanner, J. F. (2005). Ventas. Construyendo sociedades. México: McGraw Hill.