Se tendrá que diseñar un formato evaluación de puesto y una encuesta salarial que para la valuación de los puestos del área de recursos humanos.

Generar una propuesta de solución de compensación variable.

Te presentamos la siguiente situación de una empresa que está buscando generar un cambio en su sistema de compensación, de acuerdo a lo visto en este tema analiza la situación planteada y genera un diagnóstico y propuesta para la empresa.

En una empresa de Jugos que su planta más grande se encuentra situada en la Cd de Monterrey y con presencia principalmente en los estados del Norte del País como los son Coahuila, Tamaulipas Durango y Chihuahua, se ha dado cuenta que en los últimos seis meses las ventas se han mantenido en algunas ciudades y en otras están yendo a la baja.

La situación es cada vez más crítica. El dueño de la empresa solicitó a su equipo directivo que se hiciera un cambio y generaran estrategias que ayuden al incremento de ventas. La petición fue que cada área presentara una propuesta de cómo desde su función podría contribuir en dicho objetivo.

Como especialista de Recursos Humanos que propuesta entregarías en el tema de compensación variable tomando en cuenta los siguientes datos.

• La estructura de la operación de las ventas está comprendida por jefes de ventas y vendedores. En cada ciudad en promedio hay 15 vendedores y 1 jefe ventas.
• Tanto el jefe de ventas como los vendedores tienen un sueldo base. Jefe ventas 10,000 pesos y vendedor de 6,000. Adicional a esto existe un variable por asistencia y puntualidad de 1000 pesos para cada uno.
• Por cada jugo vendido la empresa tiene una utilidad de 5 pesos.

¿De qué manera podríamos ofrecerle una solución para incrementar las ventas de jugos?

La propuesta puede incluir bonos, incentivos y comisiones.

Criterios	Ponderación
5. Propuesta de Compensación Variable	70%
6. Conclusiones de Ejercicio ¿Justificar por qué se entregó esa propuesta de compensación variable?	30%

Propuesta de Variable