Serás capaz de desarrollar planes de venta estratégicos incluyendo perfiles de la fuerza de venta, organización de la misma, motivación y capacitación, para optimizar los resultados de ventas.
Demostrarás que adquiriste la competencia a través de actividades y una evidencia. En esta última se evaluará que cumplas con ciertos desempeños específicos a los que se llama Unidades de competencia.
Estas son las Unidades de competencia que se evaluarán:
Desarrolla plan y propuesta de trabajo para una empresa, con la finalidad de emitir recomendaciones de mejora.
Indaga sobre los procesos de venta de los vendedores y los de administración de ventas a través de entrevistas.
Evalúa el estado actual de la administración de ventas y del proceso de ventas de una empresa.
Desarrolla plan de implementación de mejoras para los procesos de venta y administración de las ventas de una empresa.