La finalidad de este curso es prepararte para desempeñar la función de gerente o director de ventas de una empresa pequeña, mediana o grande. Aunque pudieras pensar que una posición así implica ser un muy buen vendedor, lo cierto es que las habilidades que requiere un puesto gerencial en ventas son muy distintas a las que necesitan sus subordinados; ya que implican capacidad de planeación y organización, liderazgo y control, de la más importante función de las empresas.