El proceso de administración de ventas
Características y funciones del director de ventas
Proceso de ventas
Etapas en las compras organizacionales
¿En qué consiste la administración de las relaciones con el cliente?
¿Por qué fracasan las empresas al implementar estos sistemas?
Estructura horizontal de la organización de ventas
Estructura vertical de la organización de ventas
Pronosticar las ventas
Establecimiento de cuotas y territorios
Desempeño del vendedor
7.1
7.2
Motivación del equipo de ventas
Tipos de estrategias a seguir
8.1 Características del vendedor
El proceso de reclutamiento y selección
¿Por qué capacitar?
Plan de compensaciones
Proceso para elaborar un plan de compensación
Mediciones objetivas
Mediciones subjetivas