Leerás en qué consiste el proyecto final del curso y posteriormente desarrollarás la primera etapa del mismo.

Seleccionar la empresa en la que se trabajará a lo largo del proyecto.

En esta actividad desarrollarás las primeras acciones para el desarrollo de tu evidencia:

Etapa 1 del proyecto
Selección de la empresa

1. Junto a tus compañeros selecciona el sector empresarial que más les atraiga y justifiquen en su trabajo por qué eligieron ese sector. Este apartado debe ser un análisis del sector de la industria que les permita el desarrollo de la empresa para la cual trabajarán a lo largo de este proyecto.
2. Posteriormente describan pormenorizadamente la empresa en la que se desarrollarán.
3. Describan los productos que vende la empresa incluyendo el precio, los segmentos del mercado al que van dirigidos los productos, la distribución y la capacidad de producción.
4. El siguiente punto es establecer los objetivos del negocio, estos objetivos normalmente se establecen en función de las capacidades de la empresa, en la perspectiva de las cuentas clave se deben establecer en función del potencial del mercado.
   
   Ejemplo: si inicias las operaciones de un hotel tienes que analizar el potencial de reservaciones que puede generar la ciudad en la que estás, identificando cuáles empresas te pueden generar un negocio constante. Por ejemplo, una universidad que recibe visitas y organiza eventos, a quien tendrás que ofrecer un convenio especial para quedarte con esas reservaciones.
5. Entre los objetivos de negocio tienen que destacar las ventas y la participación de mercado. Los objetivos de negocio estarán en función de la rentabilidad de la empresa, por lo que tendrás que analizar egresos e ingresos (poner estado financiero), establecer áreas de oportunidad en la empresa y problemas a resolver dentro de la organización.

El trabajo debe incluir lo siguiente:

Índice.

1. Análisis de la industria.
2. Descripción pormenorizada de la empresa a desarrollar.
3. Descripción de los productos que vende la empresa:


1. Precio.
2. Segmentos del mercado al que van dirigidos los productos.
3. Distribución.
4. Capacidad de producción.


4. Objetivos de la empresa.

Concepto	Ponderación
Análisis de la industria.	25%
La descripción de la empresa es adecuada y pormenorizada.	25%
Descripción de los productos que vende la empresa.	25%
Señala cuáles son los objetivos de la empresa.	25%

• Reporte con el análisis de la industria, descripción de la empresa, descripción de los productos que vende y los objetivos de la misma.

En equipo indagarán en fuentes electrónicas sobre la actividad o actividades económicas más importantes de la región en la que viven.

Identificar cuál es la actividad económica de mayor importancia en la región.

Para facilitar la selección de la empresa sobre la que harás tu proyecto final puede resultar muy útil analizar la actividad preponderante de tu región. Cada ciudad tiene jugadores económicos clave que generan ventas para un sinfín de empresas menores.

1. Ingresa a INEGI y busca información sobre las actividades económicas más importantes de tu entidad.
2. Realiza de manera individual un reporte donde señales cuál es o cuáles son las actividades más importantes de la región en la que vives.
3. Tu reporte debe incluir una breve conclusión sobre por qué esa información es importante para cualquier equipo de vendedores.

Concepto	Ponderación
Reporte sobre la actividad o las actividades económicas más importantes.	40%
Análisis de la información obtenida en la indagación.	30%
Reflexión individual sobre este reporte.	30%

• Un reporte individual que incluya la indagación, su análisis y la reflexión.