Actividad 8: Análisis de cuentas clave

Revisa las lecturas, ligas y videos que se encuentran en los íconos de la barra izquierda, antes de realizar la actividad sobre este tema.

Descripción

En esta actividad realizarás un análisis de cuenta clave.

Objetivo

Analizar una cuenta clave bajo la metodología de Woodburn y Mc Donald.

Desarrollo

En la actividad del tema deberán desarrollar un análisis de una cuenta clave de las que están trabajando en su proyecto final. En esta etapa en equipo analizarán las cuentas utilizando la metodología sugerida por Woodburn y McDonald.

Realicen lo siguiente para cada cuenta considerando la metodología propuesta:

  1. Análisis de las fuerzas de la industria (Análisis PEST)
  2. Análisis de los objetivos del cliente
  3. Análisis financiero del reporte anual de la cuenta clave
  4. Análisis de la cadena de valor
  5. Proceso de compra del cliente y análisis de necesidades de información
  6. Historia de compras con el cliente
  7. Análisis competitivo

En cada punto incluye lo que se pide en la metodología de los autores antes citados. Si tienes dudas respecto a la metodología, consulta con tu facilitador.

Criterios de evaluación de la actividad

Criterio Puntaje
1. Incluye los requerimientos de cada uno de los puntos.

30
2. Es completo y demuestra análisis de las cuentas.

30
3. La información y resultados del análisis tiene coherencia.

30
4. Cumple con 10 hojas mínimo de extensión

10

Entregable

  • Documento de al menos 10 hojas de extensión donde se observen los resultados del análisis de la cuenta clave.