Actividades

Ponderación

Tema 1. Escucha activa

Tarea 1. Las ventas y los vendedores

Tema 2. Mirada activa

Tarea 2. Uso de los principios de la comunicación para construir relaciones.

Tema 3. Neurolingüística para la venta

Tarea 3. El lenguaje de la mente.

Tema 4. Venta adaptable

Actividad 1. Estilos sociales y neurolingüística.

12

Tarea 4. Los estilos sociales. 

Tema 5. Comunicación activa

Actividad 2. Escuchar, observar y comunicar.

12

Tarea 5. Cuando las cosas no van de acuerdo a tus planes.

Tema 6. Manejo de objeciones

Tarea 6. Responder objeciones.

Tema 7. Técnicas de cierre

Tarea 7. Obteniendo el compromiso.

Puntos totales de tareas del Módulo 1

7.5

Tema 8. Microventa

Actividad 3. Microventa.

16

Tema 9. Manejo de tiempo

Tarea 8. Manejo de tiempo y prospección.

Tema 10. Venta a grupos

Tarea 9. Fortalecimiento de presentación.

Tema 11. Apoyos de ventas

Actividad 4. Caso Cursos de Habilidades para las Ventas.

12

Tarea 10. Un excelente presentador.

Tema 12. Literatura de ventas

Tarea 11. Literatura de ventas.

Tema 13. Telemarketing

Actividad 5. Logrando la cita.

8

Tarea 12. Vender por teléfono.

Tema 14. Venta en piso de ventas

Tarea 13. Vendedor de piso.

Tema 15. Ética en las ventas

Puntos totales de tareas del Módulo 2

7.5

Evidencia

25

Total

100