El participante aplica conceptos relacionados con el cierre de ventas al dar solución a tres casos.

Aplicar estrategias y técnicas de cierres en tres casos.

Una vez que hayas leído el capítulo 11 del libro de texto Obtaining Commitment, o el capítulo 12 de la versión en español, realiza lo que se pide de acuerdo a lo que señale el Facilitador:

1. Ponte de acuerdo con un compañero y entre ambos resuelvan las tres preguntas del caso Ericsson que puedes encontrar en la plataforma.
2. Después respondan las dos preguntas que se plantean en el caso Estilos de cierre en Emerald Cloud, el cual está disponible en la plataforma.
3. Respondan las preguntas del caso Obtención de un compromiso. Este breve caso se encuentra en la plataforma.
4. Entrega un documento con las respuestas a las preguntas de los tres casos.

• Documento con las respuestas a los tres casos.