Identificar los tipos de mediciones existentes para evaluar el desempeño de los vendedores.
En este tema conocerás las distintas mediciones para evaluar el desempeño de los vendedores y comprenderás la importancia de combinar las mediciones objetivas y subjetivas en este proceso.
Los siguientes enlaces son externos a la Universidad Tecmilenio, al acceder a ellos considera que debes apegarte a sus términos y condiciones.
Para conocer más sobre evaluación del desempeño del vendedor, te recomendamos leer:
T7Marketing. (2016). 7 métricas esenciales de desempeño en ventas. Recuperado de https://bit.ly/3AiztEo
Identificar la importancia de la evaluación de desempeño de los vendedores.
Retoma los resultados de la actividad del tema “Compensaciones para el equipo de ventas”. Luego vuelve a leer el caso de la compañía YCL. Presta atención a la nueva información agregada.
Después de leer esta información, realiza lo siguiente:
Asegúrate de: