1.- Es una negociación competitiva o de tipo ganar-perder:

a) Distributiva
b) Entre países
c) De integración
d) Económica

2.- Tipo de negociación en la que se busca ganar-ganar:

a) Distributiva
b) De integración
c) Entre países
d) Económica

3.- Se encuentra en la declaración inicial de cada parte, por ejemplo, la lista de precios del vendedor y la primera oferta del comprador:

a) Punto de resistencia
b) Punto objetivo
c) Punto inicial
d) Rango entre punto objetivo y de resistencia

4.- Ofrece al negociador mucho poder porque ahora puede aceptar una propuesta de la otra parte o el acuerdo alterno:

a) COMAN
b) AMANA
c) BAMAN
d) MAPAN

5.- En una negociación integradora parte de la evaluación y selección de opciones de solución:

a) Declaración de valor
b) Creación de valor
c) Justificación de valor
d) BATNA